Inside Sales Manager/-in
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Quereinsteiger werden zu Vertriebsprofis!

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Quereinsteiger werden zu Vertriebsprofis!

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Firmenqualifizierung

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Traineeprogramm für Quereinsteiger in den Großhandelsvertrieb

Sie benötigen dringend Vertriebsmitarbeiter, können aber auf dem Arbeitsmarkt derzeit keine geeigneten Bewerber finden? Dann qualifizieren Sie Quereinsteiger zu Vertriebsprofis!  Gemeinsam mit einem unserer Firmenkunden haben wir ein Traineeprogramm für den Vertriebsinnendienst entwickelt, das aus Quereinsteigern erfolgreiche Vertriebsprofis macht.

Die Vorteile:

  • Erfolgreiches Rekrutierungstool: Unser Traineeprogramm bietet Ihnen die Möglichkeit, gezielt nach Quereinsteigern ohne Vertriebserfahrung auf dem Arbeitsmarkt zu suchen und diese als Trainees Inside Sales auszubilden.
  • Die Trainees arbeiten von Beginn an aktiv in Ihrem Vertriebsteam mit, da die 12 Schulungstage in Blöcken zu je drei bis vier Tagen stattfinden. 
  • Erprobtes Konzept: Der Pilotdurchgang endete Februar 2019 erfolgreich. Nach dem einjährigen Traineeprogramm konnten fünf der acht Teilnehmer übernommen werden. Einer der Trainees wurde sogar zum Top-Performer mit der höchsten vertrieblichen Abschlussquote seiner Abteilung. Seit Anfang März läuft bereits die zweite Gruppe.
  • Geringe Ausbleibezeiten der Trainees für die Schulungen 
  • Die Akademie Handel unterstützt aktiv Ihre Bewerbersuche: Wir kommunizieren Ihre Stellenausschreibung in unserem Haus gezielt an Studierende, die auf der Suche nach einer neuen Herausforderung sind.

Ihre Ansprechpartner

 
 
 
 

Ziel des Traineeprogramms

Aus Quereinsteigern werden Profis für den Großhandelsvertrieb: Dieses Traineeprogramm eröffnet Ihnen die Möglichkeit, den Kreis der Bewerber weiter zu fassen und so das Potential für Stellenbesetzungen im Inside Sales zu vergrößern. Menschen mit Verkaufstalent aber ohne Vertriebserfahrung sind nun auch interessante Kandidaten für offene Positionen, da sie in nur 12 Schulungstagen zu Vertriebsprofis qualifiziert werden.

 
 
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Ziel des Traineeprogramms
 
 

Konzept und Inhalte

Wie ist das Traineeprogramm aufgebaut?

Konzept Inside Sales Manager

Das Traineeprogramm besteht aus praxisorientierten Trainingsmodulen mit kompetenten Trainern, die über eigene praktische Erfahrungen im Großhandelsvertrieb verfügen. Hier vermitteln wir den Teilnehmern das benötigte Fachwissen, um erfolgreich im Vertrieb zu arbeiten. 

Die anschließenden Umsetzungsphasen in der Praxis dienen der Transfersicherung: Damit die Trainees das Gelernte anwenden und einüben, werden am Ende der Trainings konkrete Arbeitsaufträge vereinbart. Die dabei gesammelten Erfahrungen gehen dann ins nachfolgende Modul ein.

Die Vertriebsqualifizierung beinhaltet 12 Trainingstage in 12 Monaten (4 Module).

Inhalte

Modul 1 - Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Vertrieb

  • Grundlagen Handelsmarketing
  • Grundlagen Handelskalkulation und Kennzahlen des Vertriebs
  • Grundlagen Export
  • Grundlagen Recht im Vertrieb

Modul 2 - Vertriebs- und Telefontraining (Grundlagen)

  • Vertriebstraining 1:
    Grundlagen des Vertriebs, Kundenbedarfe ermitteln, Akquise bei Bestandskunden
  • Vertriebstraining 2:
    Akquise von Neukunden, Verkaufsverhandlungen führen, Angebote erstellen
  • Telefontraining 1:
    Kundenorientierung am Telefon, Telefon-Knigge, Positive Sprache und Sprachmuster, Aktives Zuhören, Fragetechniken

Modul 3 - Vertriebs- und Telefontraining (Aufbaustufe)

  • Vertriebstraining 3:
    Erfahrungsaustausch aus der Umsetzungsphase, Diskussion der gesammelten Verkaufsargumente
  • Vertriebstraining 4:
    Zusatzverkäufe, Kundenbeziehungsmanagement, After Sales, Schnittstellenmanagement - Zusammenarbeit mit Fachabteilungen
  • Telefontraining 2:
    Erfahrungsaustausch aus der Umsetzungsphase, Umgang mit schwierigen Kunden, Reklamationsmanagement, Umgang mit eigenen und fremden Emotionen, Schnelle Lösung zur Vermeidung von Eskalation

Modul 4 - Präsentations- und Moderationstechnik

  • Präsentations- und Moderationstechnik:
    Einsatzgebiete der Präsentation, Vorbereitung, Aufbau, Gestaltung von Präsentationsmaterialien, Medieneinsatz

Prüfung Akademie Handel

  • Abschlussprüfung zu allen Lernfeldern mit einem Zertifikat der Akademie Handel
 
 
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Konzept und Inhalte

Welche Vorteile bietet Ihnen die Akademie Handel?

 
 
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Modularer Aufbau

Schneller Lernerfolg durch die Verknüpfung von Theorie und Praxis

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Großer Know-How-Pool

Dozentenpool von über 400 Trainern aus der Praxis

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Spezialist im Handel

Seit über 60 Jahren richten wir berufliche Weiterbildung präzise am Bedarf der Praxis aus

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Garant für Lernerfolg

Lernen heißt bei uns: Nachhaltig lernen und die Handlungskompetenz fördern

 
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Ihre Vorteile
 
 

Inside Sales Manager an der Akademie Handel?
– Das berichten unsere Absolventen.

  • 09.05.2019 Dominik Busek

    Busek, Dominik
    Inside Sales Manager: 2019

    Der Inside Sales Manager war für mich die perfekte Möglichkeit in kurzer Zeit einen super Einstieg in eine Branche zu bekommen.

    mehr erfahren
 
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Teilnehmerstimmen
 
 

Ihre Investition

3.495,00 Euro pro Teilnehmer

Der Preis versteht sich exklusive MwSt., da die Akademie Handel umsatzsteuerbefreit ist, gemäß § 4 Nr. 21a Buchstabe bb UStG.

 
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Gerne stehen wir Ihnen für ein unverbindliches
Beratungsgespräch zur Verfügung:

 
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© Copyright Akademie Handel

 
 
 

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