Quereinsteiger werden zu Vertriebsprofis!
Quereinsteiger werden zu Vertriebsprofis!
Firmenqualifizierung
Inside Sales Manager/-in
Inside Sales Manager/-in
Traineeprogramm für Quereinsteiger in den Großhandelsvertrieb
Sie benötigen dringend Vertriebsmitarbeiter, können aber auf dem Arbeitsmarkt derzeit keine geeigneten Bewerber finden? Dann qualifizieren Sie Quereinsteiger zu Vertriebsprofis! Gemeinsam mit einem unserer Firmenkunden haben wir ein Traineeprogramm für den Vertriebsinnendienst entwickelt, das aus Quereinsteigern erfolgreiche Vertriebsprofis macht.
Die Vorteile:
- Erfolgreiches Rekrutierungstool: Unser Traineeprogramm bietet Ihnen die Möglichkeit, gezielt nach Quereinsteigern ohne Vertriebserfahrung auf dem Arbeitsmarkt zu suchen und diese als Trainees Inside Sales auszubilden.
- Die Trainees arbeiten von Beginn an aktiv in Ihrem Vertriebsteam mit, da die 12 Schulungstage in Blöcken zu je drei bis vier Tagen stattfinden.
- Erprobtes Konzept: Der Pilotdurchgang endete Februar 2019 erfolgreich. Nach dem einjährigen Traineeprogramm konnten fünf der acht Teilnehmer übernommen werden. Einer der Trainees wurde sogar zum Top-Performer mit der höchsten vertrieblichen Abschlussquote seiner Abteilung. Seit Anfang März läuft bereits die zweite Gruppe.
- Geringe Ausbleibezeiten der Trainees für die Schulungen
- Die Akademie Handel unterstützt aktiv Ihre Bewerbersuche: Wir kommunizieren Ihre Stellenausschreibung in unserem Haus gezielt an Studierende, die auf der Suche nach einer neuen Herausforderung sind.
Ihre Ansprechpartner
Ziel des Traineeprogramms
Aus Quereinsteigern werden Profis für den Großhandelsvertrieb: Dieses Traineeprogramm eröffnet Ihnen die Möglichkeit, den Kreis der Bewerber weiter zu fassen und so das Potential für Stellenbesetzungen im Inside Sales zu vergrößern. Menschen mit Verkaufstalent aber ohne Vertriebserfahrung sind nun auch interessante Kandidaten für offene Positionen, da sie in nur 12 Schulungstagen zu Vertriebsprofis qualifiziert werden.
Konzept und Inhalte
Wie ist das Traineeprogramm aufgebaut?
Das Traineeprogramm besteht aus praxisorientierten Trainingsmodulen mit kompetenten Trainern, die über eigene praktische Erfahrungen im Großhandelsvertrieb verfügen. Hier vermitteln wir den Teilnehmern das benötigte Fachwissen, um erfolgreich im Vertrieb zu arbeiten.
Die anschließenden Umsetzungsphasen in der Praxis dienen der Transfersicherung: Damit die Trainees das Gelernte anwenden und einüben, werden am Ende der Trainings konkrete Arbeitsaufträge vereinbart. Die dabei gesammelten Erfahrungen gehen dann ins nachfolgende Modul ein.
Die Vertriebsqualifizierung beinhaltet 12 Trainingstage in 12 Monaten (4 Module).
Inhalte
Modul 1 - Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Vertrieb
- Grundlagen Handelsmarketing
- Grundlagen Handelskalkulation und Kennzahlen des Vertriebs
- Grundlagen Export
- Grundlagen Recht im Vertrieb
Modul 2 - Vertriebs- und Telefontraining (Grundlagen)
- Vertriebstraining 1:
Grundlagen des Vertriebs, Kundenbedarfe ermitteln, Akquise bei Bestandskunden - Vertriebstraining 2:
Akquise von Neukunden, Verkaufsverhandlungen führen, Angebote erstellen - Telefontraining 1:
Kundenorientierung am Telefon, Telefon-Knigge, Positive Sprache und Sprachmuster, Aktives Zuhören, Fragetechniken
Modul 3 - Vertriebs- und Telefontraining (Aufbaustufe)
- Vertriebstraining 3:
Erfahrungsaustausch aus der Umsetzungsphase, Diskussion der gesammelten Verkaufsargumente - Vertriebstraining 4:
Zusatzverkäufe, Kundenbeziehungsmanagement, After Sales, Schnittstellenmanagement - Zusammenarbeit mit Fachabteilungen - Telefontraining 2:
Erfahrungsaustausch aus der Umsetzungsphase, Umgang mit schwierigen Kunden, Reklamationsmanagement, Umgang mit eigenen und fremden Emotionen, Schnelle Lösung zur Vermeidung von Eskalation
Modul 4 - Präsentations- und Moderationstechnik
- Präsentations- und Moderationstechnik:
Einsatzgebiete der Präsentation, Vorbereitung, Aufbau, Gestaltung von Präsentationsmaterialien, Medieneinsatz
Prüfung Akademie Handel
- Abschlussprüfung zu allen Lernfeldern mit einem Zertifikat der Akademie Handel
Welche Vorteile bietet Ihnen die Akademie Handel?
Modularer Aufbau
Schneller Lernerfolg durch die Verknüpfung von Theorie und Praxis
Großer Know-How-Pool
Dozentenpool von über 400 Trainern aus der Praxis
Spezialist im Handel
Seit über 60 Jahren richten wir berufliche Weiterbildung präzise am Bedarf der Praxis aus
Garant für Lernerfolg
Lernen heißt bei uns: Nachhaltig lernen und die Handlungskompetenz fördern
Inside Sales Manager an der Akademie Handel?
– Das berichten teilnehmende Unternehmen.
Stephanie Naebers
Referentin Aus- und Weiterbildung
Tech Data GmbH & Co. OHG
Wie kam es von Ihrer Seite aus gesehen zu dem Traineeprogramm?
Wir hatten und haben großen Bedarf an Vertriebsinnendienstmitarbeitern und wollten junge Leute möglichst gezielt auf den Job bei uns vorbereiten.
Wie zufrieden sind Sie mit dem Traineeprogramm und der Organisation durch die Akademie Handel?
Wir sind sehr zufrieden mit der Qualität des Programms und auch mit der Organisation durch die Akademie Handel. Alles läuft reibungslos und wir haben immer einen Ansprechpartner für Fragen und Anregungen.
Welche Auswirkungen hat das Traineeprogramm für Ihren Vertrieb?
Durch das zusammen mit der Akademie Handel aufgesetzte Programm konnten wir Nachwuchskräfte ausbilden, die perfekt für die Tätigkeit bei uns vorbereitet sind.
Aus welchen Gründen würden Sie das Traineeprogramm auch anderen Unternehmen empfehlen?
Auch Quereinsteiger können mit dem Programm in der relativ kurzen Zeit von 12 Monaten auf eine erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb vorbereitet werden. Das Programm ist sehr gezielt auf die Verkaufstätigkeit und die Herausforderungen damit angelegt und vermittelt z.B. mit Präsentationsschulungen oder Schulungen zum Telefonverkauf sehr praxisnahe Inhalte.
Inside Sales Manager an der Akademie Handel?
– Das berichten unsere Absolventen.
09.05.2019 Dominik Busek
Inside Sales Manager: 2019mehr erfahrenDer Inside Sales Manager war für mich die perfekte Möglichkeit in kurzer Zeit einen super Einstieg in eine Branche zu bekommen.
Ihre Investition
3.495,00 Euro pro Teilnehmer
Der Preis versteht sich exklusive MwSt., da die Akademie Handel umsatzsteuerbefreit ist, gemäß § 4 Nr. 21a Buchstabe bb UStG.
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