Quereinsteiger werden zu Vertriebsprofis!
Quereinsteiger werden zu Vertriebsprofis!
Firmenqualifizierung
Inside Sales Manager/-in
Inside Sales Manager/-in
Trainingsprogramm für Mitarbeiter und Quereinsteiger im Großhandelsvertrieb
Ihr Vertriebsteam ist nicht mehr so schlagkräftig, wie Sie sich das wünschen? Sie benötigen dringend Vertriebsmitarbeiter, können aber auf dem Arbeitsmarkt derzeit keine geeigneten Bewerber finden? Dann qualifizieren Sie doch bestehende Mitarbeiter bzw. Quereinsteiger zu Vertriebsprofis! Zusammen mit einem Firmenkunden aus dem Großhandel haben wir ein effizientes Trainingsprogramm entwickelt, das sich in kürzester Zeit positiv auf Ihren Vertriebserfolg auswirkt.
Die Vorteile:
- Aktivierungstool für langjährige Mitarbeiter: Aus dem klassischen Vertriebsinnendienst wird ein aktives und motiviertes Verkaufsteam.
- Erfolgreiches Rekrutierungstool: Unser Trainingsprogramm bietet Ihnen auch die Möglichkeit, gezielt nach Quereinsteigern ohne Vertriebserfahrung auf dem Arbeitsmarkt zu suchen und diese als Trainees Inside Sales auszubilden.
- Erprobtes Konzept: Unser Trainingsprogramm findet bereits zum dritten Mal statt. Die beiden ersten Durchgänge waren äußerst erfolgreich und brachten sogar einen Top-Performer mit der höchsten vertrieblichen Abschlussquote seiner Abteilung hervor.
- Geringe Ausbleibezeiten der Trainees für die Schulungen.
Ihr Ansprechpartner
Inhalte und Kosten
Wie ist das Trainingsprogramm aufgebaut?
Das Trainingsprogramm besteht aus praxisorientierten Modulen mit kompetenten Trainern, die über eigene praktische Erfahrungen im Großhandelsvertrieb verfügen. Sie vermitteln den Teilnehmern das nötige Fachwissen, um erfolgreich im Vertrieb zu arbeiten.
Die anschließenden Umsetzungsphasen in der Praxis dienen der Transfersicherung: Damit die Trainees das Gelernte anwenden und einüben, werden am Ende der Trainings konkrete Arbeitsaufträge vereinbart. Die dabei gesammelten Erfahrungen gehen dann ins nachfolgende Modul ein.
Die komplette Vertriebsqualifizierung beinhaltet 8 Trainingstage in 5 Monaten (3 Module) und kostet 2.895,00 Euro pro Teilnehmer*.
*Der Preis versteht sich exklusive MwSt., da die Akademie Handel umsatzsteuerbefreit ist, gemäß § 4 Nr. 21a Buchstabe bb UStG.
Die Module sind selbstverständlich auch einzeln buchbar:
Modul 1 - Vertriebs- und Telefontraining/Grundstufe
- Vertriebstraining 1:
Grundlagen des Vertriebs, Kundenbedarfe ermitteln, Akquise bei Bestandskunden - Vertriebstraining 2:
Akquise von Neukunden, Verkaufsverhandlungen führen, Angebote erstellen - Telefontraining 1:
Kundenorientierung am Telefon, Telefon-Knigge, Positive Sprache und Sprachmuster, Aktives Zuhören, Fragetechniken
Kosten pro Teilnehmer: 1.290,00 Euro*
*Der Preis versteht sich exklusive MwSt., da die Akademie Handel umsatzsteuerbefreit ist, gemäß § 4 Nr. 21a Buchstabe bb UStG.
Modul 2 - Vertriebs- und Telefontraining/Aufbaustufe
- Vertriebstraining 3:
Erfahrungsaustausch aus der Umsetzungsphase, Diskussion der gesammelten Verkaufsargumente - Vertriebstraining 4:
Zusatzverkäufe, Kundenbeziehungsmanagement, After Sales, Schnittstellenmanagement - Zusammenarbeit mit Fachabteilungen - Telefontraining 2:
Erfahrungsaustausch aus der Umsetzungsphase, Umgang mit schwierigen Kunden, Reklamationsmanagement, Umgang mit eigenen und fremden Emotionen, Schnelle Lösung zur Vermeidung von Eskalation
Kosten pro Teilnehmer: 1.290,00 Euro*
*Der Preis versteht sich exklusive MwSt., da die Akademie Handel umsatzsteuerbefreit ist, gemäß § 4 Nr. 21a Buchstabe bb UStG.
Modul 3 - Präsentations- und Moderationstechnik
- Präsentations- und Moderationstechnik:
Einsatzgebiete der Präsentation, Vorbereitung, Aufbau, Gestaltung von Präsentationsmaterialien, Medieneinsatz
Kosten pro Teilnehmer: 590,00 Euro*
*Der Preis versteht sich exklusive MwSt., da die Akademie Handel umsatzsteuerbefreit ist, gemäß § 4 Nr. 21a Buchstabe bb UStG.
Prüfung Akademie Handel
- Abschlussprüfung zu allen Lernfeldern mit einem Zertifikat der Akademie Handel
Welche Vorteile bietet Ihnen die Akademie Handel?
Modularer Aufbau
Schneller Lernerfolg durch die Verknüpfung von Theorie und Praxis
Großer Know-How-Pool
Dozentenpool von über 400 Trainern aus der Praxis
Spezialist im Handel
Seit über 60 Jahren richten wir berufliche Weiterbildung präzise am Bedarf der Praxis aus
Garant für Lernerfolg
Lernen heißt bei uns: Nachhaltig lernen und die Handlungskompetenz fördern
Das sagt unser Projektpartner:
Stephanie Naebers
Referentin Aus- und Weiterbildung
Tech Data GmbH & Co. OHG
Wie kam es von Ihrer Seite aus gesehen zu dem Traineeprogramm?
Wir hatten und haben großen Bedarf an Vertriebsinnendienstmitarbeitern und wollten junge Leute möglichst gezielt auf den Job bei uns vorbereiten.
Wie zufrieden sind Sie mit dem Traineeprogramm und der Organisation durch die Akademie Handel?
Wir sind sehr zufrieden mit der Qualität des Programms und auch mit der Organisation durch die Akademie Handel. Alles läuft reibungslos und wir haben immer einen Ansprechpartner für Fragen und Anregungen.
Welche Auswirkungen hat das Traineeprogramm für Ihren Vertrieb?
Durch das zusammen mit der Akademie Handel aufgesetzte Programm konnten wir Nachwuchskräfte ausbilden, die perfekt für die Tätigkeit bei uns vorbereitet sind.
Aus welchen Gründen würden Sie das Traineeprogramm auch anderen Unternehmen empfehlen?
Auch Quereinsteiger können mit dem Programm in der relativ kurzen Zeit von 12 Monaten auf eine erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb vorbereitet werden. Das Programm ist sehr gezielt auf die Verkaufstätigkeit und die Herausforderungen damit angelegt und vermittelt z.B. mit Präsentationsschulungen oder Schulungen zum Telefonverkauf sehr praxisnahe Inhalte.
Das sagt ein Absolvent:
Warum haben Sie sich für das Traineeprogramm zum Inside Sales Manager entschieden?
Da ich aus dem Einzelhandel kam, war das die perfekte Möglichkeit in kurzer Zeit einen super Einstieg in eine neue Branche zu bekommen. Im Traineeprogramm wurden die wichtigsten Inhalte vermittelt, so dass dieser Einstieg kein Problem für mich war.
Welche beruflichen Chancen hat Ihnen der Inside Sales Manager ermöglicht?
Das Traineeprogramm hat mir, wie oben schon beschrieben, einen Einstieg in eine neue Branche ermöglicht. Durch die problemlose Gestaltung des Unterrichts und die gut abgestimmten Inhalte des Programms habe ich mich sehr schnell in meine neue Position einarbeiten können.
Was gehört heute zu Ihren täglichen beruflichen Aufgaben?
Meine täglichen Aufgaben sind sehr vielfältig und ich habe nun auch meine eigenen Kunden und somit auch mehr Verantwortung bekommen. Die Aufgaben sind z. B. Angebotserstellung, Projektmanagement, Angebotseinholung und Auftragsabwicklung.
Inwieweit profitieren Sie in Ihrem Beruf von den Lerninhalten des Traineeprogramms?
Ich profitiere sehr von den gelernten Inhalten! Die Unterrichtsstunden waren perfekt auf unseren Arbeitsalltag abgestimmt. Ich kann alles Erlernte in meinem täglichen Ablauf einsetzen.
Dominik Busek
Inside Sales Manager 2019
Bildungsangebote
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