Seminare

Vertriebstrainings

Vertriebstrainings

Kunden mit neuen Vertriebsideen begeistern

Der Vertrieb ist das Aushängeschild eines jeden Unternehmens. Persönlichkeit, Freude am Verkauf und die Wahrnehmung des Kunden mit allen seinen Wünschen und Bedürfnissen sind hier der entscheidende Wettbewerbsvorteil. 

Die Vertriebstrainings der Akademie Handel qualifizieren Sie gezielt in Ihrer Vertriebs-Tätigkeit und erhöhen Ihre Schlagkraft im Außendienst-Alltag. In den modularen Vertriebstrainings vermitteln wir Ihnen Know-how und die Motivation neue Vertriebstechniken auszuprobieren. 

Die Vertriebs-Zertifikate der Akademie Handel verdeutlichen Ihr Spezialwissen in der Akquise, der Vertriebsorganisation. Durch die Trainings erhalten Sie von Key-Account-Kompetenz bis hin zu motivationalen Techniken zur Führung von Vertriebsteams professionellen Input. Sie können zu einer nachhaltigen Umsatzsteigerung im Vertrieb Ihres Unternehmens beitragen und ermöglichen sich damit attraktive leistungsbezogene Provisionen.

Fakten
auf einen Blick

  • Seminarform 
    Praxisworkshop
  • Seminardauer
    1 bis 2 Tage 
  • Seminargebühren
    Einzelne Module ab 370,00 Euro
  • Seminarabschluss
    Zertifikat der Akademie Handel 
  • Finanzielle Förderung
    steuerliche Berücksichtigung

Kommende Seminar-Termine

 
 

Alle Termine in der Übersicht.

 
 

Kontakt

Unsere Arbeitsweise

Bei unseren Vertriebstrainings haben wir immer wieder die Erfahrung gemacht, dass punktuelle Einzelseminare keine nachhaltige Wirkung bei Außendienstmitarbeitern hinterlassen. Daher sind unsere Vertriebstrainings modular aufgebaut, d.h. Sie können sich schrittweise im Außendienst qualifizieren


In der Hauptsache lernen Sie im Vertrieb durch Feedback von Kunden, Gesprächen mit Schnittstellenabteilungen und im Austausch mit der Führungskraft. Daher übernehmen unsere Trainer die Rolle des Lernbegleiters und Coaches. Im intensiven Austausch können Sie sich neue Ansätze zur Weiterentwicklung Ihres persönlichen Verkaufsstils erarbeiten und dies mit konkreten Umsetzungsaufgaben verknüpfen. So stellen wir sicher, dass das Erlernte auch tatsächlich in den Außendienstalltag eingebracht und verinnerlicht wird. Sofern gewünscht binden wir durch entsprechende Feedback- Tools auch die direkten Führungskräfte in den Schulungsprozess mit ein. 

Das Ergebnis: Wissenstransfer, funktionierende Methoden und Tools im Vertrieb, dauerhafte Erhöhung der Vertriebsqualität und Verdeutlichung Ihrer Qualifikation mit einem Zertifikat.

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Arbeitsweise
 
 

An welchen Seminarorten kann ich Vertriebstrainings absolvieren?

Die Vertriebstrainings der Akademie Handel können sie derzeit in München besuchen.

Darüber hinaus bieten wir Ihnen einzelne Seminare gerne auf Anfrage an einem Ort Ihrer Wahl an (Teilnehmerzahl mind. 5 Personen).

Die modularen Vertriebstrainings sind auch als firmenspezifische Inhouse-Veranstaltung buchbar, abgestimmt auf Ihre Vertriebsthemen und Ihre Unternehmensphilosophie.

 
 
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Seminarorte
 
 

Welche Inhalte vermittelt das Seminar Vertriebstrainings?

Modul 1

Vertrieb optimieren

Vom Erstkontakt zum Vertragsabschluss

Akquise bei Bestandskunden und Neuakquise

Verkaufsverhandlungen führen

Zusatzverkäufe, Serviceverträge bzw. Schnittstelle zum Service

Modul 2

Vertriebsmanagement – Organisation und Methoden

After-Sales-Betreuung

Verkaufen im Team (Kooperation und gegenseitige Unterstützung)

Schnittstellenmanagement zwischen Außen- und Innendienst sowie Service

Reporting

Zeit- und Selbstmanagement inkl. Routen- und Terminplanung 

Gebietsmanagement

Modul 3

Key Account Management

Die Rolle des Key Account Managers

Kunden zu Schlüsselkunden machen

Betreuung und Bindung der Schlüsselkunden

Modul 4

Vom Teamplayer zum Teamleader mit Führungsverantwortung

Rolle und Auftrag von Teamleiter, Gebietsrepräsentant und Vertriebsleiter

Grundlagen der Mitarbeiterführung

Führen von Mitarbeitergesprächen

Zielvereinbarungen treffen

Die Führungskraft im Vertrieb als Schnittstelle zur Vertriebs- und Geschäftsleitung

Arbeitsrechtliche Grundlagen

 
 
 
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Seminarinhalte
 
 

Die kommenden Vertriebstrainings in der Übersicht

 
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Termine

Welche Vorteile habe ich an der Akademie Handel?

 
 
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Absolut individuell

für jede Vertriebs-Anforderung eine gezielte Lösung

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Langjährige Erfahrung

erfahrene Trainer aus der Vertriebs- und Außendienst-Praxis

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Direkt umsetzbar 

Zeit zur Praxis-Reflexion und zum Transfer in den Arbeitsalltag

Test
 
 

Geringe Ausfallzeiten

kompakte Moduldauer
1 – 2 Tage

 
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Ihre Vorteile

Marketing -
Vertrieb - Verkauf

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